Передбачувана ірраціональність. Приховані сили, що визначають наші рішення Ден Аріелі

Опис

Книга “Передбачувана ірраціональність” — це дослідження дивних та іноді нелогічних рішень, які ми приймаємо щодня. Ден Аріелі, професор поведінкової економіки, показує, що наша ірраціональна поведінка зовсім не випадкова, а досить передбачувана. Автор наводить численні експерименти, які змушують задуматися над нашими звичками й мотиваціями. Ми звикли думати, що діємо раціонально, але виявляється, що на нас впливають приховані сили. Вартість речей часто залежить не від їхньої реальної цінності, а від того, як вони представлені. Аріелі пояснює, чому ми часто надаємо перевагу безкоштовному навіть тоді, коли це економічно невигідно. Книга розповідає про ефект “прив’язки”, коли перші цифри або ціни сильно впливають на подальше сприйняття вартості. Також у книзі аналізується, як підсвідомо ми схильні копіювати поведінку інших людей. Ден Аріелі показує, що наші емоції часто переважають раціональні міркування. Автор звертає увагу, як ми прокрастинуємо і чого нам не вистачає для подолання цієї звички.

У книзі досліджується, чому при виборі ми звертаємо більше уваги на порівняння, а не на реальні переваги. Аріелі описує, як реклама і маркетинг маніпулюють нашою ірраціональністю. Натхнення для експериментів автору дали особисті переживання та спостереження за людьми. Книга написана доступною мовою, з гумором і захоплюючими історіями. Автор дає поради, як уникати поширених пасток мислення. Читач дізнається, як маленькі хитрощі можуть вплинути на великі рішення. Книга допомагає краще зрозуміти себе і навколишніх. Вона стане у пригоді всім, хто цікавиться психологією, економікою або просто хоче розвивати критичне мислення. “Передбачувана ірраціональність” змінює уявлення про природу вибору і свободу волі. Ден Аріелі переконливо доводить, що наше життя сповнене підказок, які ми просто не помічаємо. І лише розуміння власної ірраціональності допоможе приймати кращі рішення.

Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения Дэн Ариели